Maakleritasu võib sisaldada kogu kinnisvara müügiprotsessi alates hinnastamisest kuni notariaalse tehinguni, kuid täpne teenuste loetelu sõltub pakkumisest ja maaklerilepingust. Seetõttu ei saa kahte maakleritasu võrrelda ainult protsendi või lõppsumma järgi.
1. Turuhinna analüüs ja müügistrateegia
Maakler vaatab objekti üle, analüüsib võrreldavaid tehinguid ja aktiivseid pakkumisi ning soovitab pakkumishinna. Hea teenus sisaldab ka sihtgrupi, müügikanalite ja hinnamuutuse otsustuspunktide kokkulepet.
Turuhinnang ei ole sama mis panga nõutav hindamisakt. Loe erinevust kinnisvara hindamise juhendist.
2. Dokumentide ja müügiinfo kogumine
Maakler võib kontrollida kinnistusraamatu ja ehitisregistri andmeid, küsida korteriühistu infot ning aidata kokku panna kommunaalkulud ja renoveerimisdokumendid. Maakler ei asenda notarit ega juristi, kuid peaks võimalikud probleemid varakult esile tooma.
3. Kinnisvara ettevalmistamine
Teenusesse võib kuuluda soovitus koristuse, väikeste paranduste ja kodu esitluse kohta. Professionaalne stilistika või mööbli rent on tavaliselt eraldi teenus. Küsi, kes selle tellib ja tasub.
4. Fotod, plaanid ja kuulutus
Kvaliteetne müügipakett sisaldab tavaliselt professionaalseid fotosid, korrektset plaani ja otsingusõnadega selget kuulutusteksti. Video, 3D-tuur ja droonifotod võivad sõltuvalt objektist olla kas paketis või lisatasu eest.
5. Reklaam ja ostjate leidmine
Maakler avaldab kuulutuse kokkulepitud portaalides, jagab seda oma kanalites ja pöördub võimalike ostjate poole. Täpsusta, kas portaalide esiletõstmised ja tasuline sotsiaalmeedia reklaam sisalduvad hinnas.
6. Päringud ja näitamised
Maakler vastab küsimustele, lepib kokku külastused, tutvustab objekti ja kogub tagasisidet. Müüjale peaks olema teada, kui sageli näitamised toimuvad ja kuidas maakler tulemustest raporteerib.
7. Pakkumised ja läbirääkimised
Maakler edastab pakkumised, aitab võrrelda hinda ning tingimusi ja peab müüja juhiste järgi läbirääkimisi. Kõrgeim pakkumine ei ole alati tugevaim, kui ostja finantseerimine või soovitud tähtajad on ebakindlad.
8. Tehingu ettevalmistamine
Maakler koordineerib infot ostja, müüja, panga ja notariga ning aitab vajalikud andmed notarile saata. Notar koostab ja tõestab kinnisvara võõrandamise lepingu ning selgitab õiguslikke tagajärgi.
Millised kulud võivad lisanduda?
Eraldi võivad lisanduda hindamisakt, energiamärgis, dokumentide tellimine, koristus, stilistika, erireklaam või õigusnõustamine. Samuti kontrolli, kas pakkumise hind sisaldab käibemaksu.
Palu teenused ja võimalikud lisakulud lepingusse loeteluna. Loe ka, kuidas maakleritasu kujuneb.
Korduma kippuvad küsimused
Kas kinnisvarafotod sisalduvad maakleritasus?
Sageli sisalduvad, kuid mitte alati. Lepingus peaks olema kirjas, kes fotograafi tellib ja kas fotode, video, plaani või droonivõtete eest tuleb eraldi maksta.
Kas maakleritasu tuleb maksta, kui kodu ei müü?
See sõltub maaklerilepingust. Tasu ei pruugi tekkida, kuid eraldi kokkuleppe korral võib müüjal olla kohustus hüvitada turundus- või muid kulusid.