Tulemustasu ehk astmeline maakleritasu seob maakleri võimaliku lisatasu kinnisvara müügihinnaga. Korrektselt koostatud mudel võib anda maaklerile suurema motivatsiooni läbirääkimisteks, kuid valem peab olema müüjale lihtne ja hinnalävend realistlik.
Kuidas astmeline maakleritasu töötab?
Näiteks lepitakse kokku:
- põhitasu 4000 eurot kuni 200 000-eurose müügihinnani;
- lisatasu 10% sellest osast, mis ületab 200 000 eurot.
Kui kodu müüakse 215 000 euroga, on üle lävendi 15 000 eurot. Lisatasu on 1500 eurot ja kogu maakleritasu 5500 eurot. Kontrolli eraldi, kas summad sisaldavad käibemaksu.
Tulemustasu eelised
Huvid on paremini seotud. Maakler saab kõrgema tasu siis, kui müüja saab kokkulepitud tasemest parema hinna.
Müügitulemust saab mõõta. Valem näitab täpselt, milline osa tasust on seotud hinnalävendit ületava tulemusega.
Mudel on kohandatav. Võimalik on kasutada põhitasu, mitut astet või üle lävendi rakenduvat boonust.
Peamised riskid
Kui lävend seatakse liiga madalale, saab maakler lisatasu tulemuse eest, mis oleks turul niigi tõenäoline. Kui lävend on ebarealistlikult kõrge, ei motiveeri boonus tegelikult kedagi.
Keeruline mitmeastmeline valem võib muuta kogukulu raskesti prognoositavaks. Palu pakkumises vähemalt kolm arvutusnäidet: konservatiivse, eeldatava ja optimistliku müügihinnaga.
Kuidas hinnalävend määrata?
Kasuta sõltumatut turuanalüüsi ja sarnaste kodude tegelikke tehinguid. Ära seo lävendit ainult portaali kuulutushindadega. Vajaduse korral küsi teiselt maaklerilt hinnang või telli professionaalne hindamine.
Loe millest kinnisvara turuväärtus kujuneb ning pane lepingusse kirja, kas tasu arvutatakse lõplikust notariaalsest müügihinnast.
Võrdle kogukulu teiste mudelitega
Arvuta tulemustasu kõrval läbi ka maakleritasu protsent ja fikseeritud pakkumine. Võrdle sama müügihinna, maksude ja teenuste mahu juures. Tulemustasu on hea ainult siis, kui võimalik lisakulu on väiksem kui müüjale jääv lisatulu.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on astmeline maakleritasu?
Astmeline tasu koosneb tavaliselt põhitasust ja kõrgemast protsendist sellele müügihinna osale, mis ületab kokkulepitud lävendi.
Kuidas valida tulemustasu hinnalävend?
Lävend peaks põhinema realistlikul turuväärtusel ja võrreldavatel tehingutel, mitte kunstlikult madalal hinnal, mida oleks lihtne ületada.