Fikseeritud maakleritasu tähendab, et müüja ja kinnisvaramaakler lepivad enne müügi alustamist kokku kindla tasu. Kui kodu müügihind läbirääkimiste käigus muutub, jääb maakleritasu üldjuhul samaks. Täpsed erandid ja lisakulud määrab siiski maaklerileping.
Kuidas fikseeritud maakleritasu töötab?
Näiteks lepitakse korteri müügi vahendamise tasuks kokku 3500 eurot. Kui korter müüakse 180 000 või 195 000 euroga, on tasu mõlemal juhul 3500 eurot, kui lepingus pole teisiti sätestatud.
Enne pakkumiste võrdlemist kontrolli, kas summa sisaldab:
- käibemaksu;
- professionaalseid fotosid ja plaani;
- kuulutusportaalide tasusid;
- näitamisi ja ostjate päringuid;
- läbirääkimisi ning notarile info ettevalmistamist;
- võimalikke turunduskulusid müügi ebaõnnestumisel.
Fikseeritud tasu eelised
Kulu on ette teada. Müüja saab arvutada, kui palju raha pärast tehingut kätte jääb.
Pakkumisi on lihtsam võrrelda. Kui teenuste sisu on sama, on fikseeritud summad selgelt kõrvutatavad.
Kõrgema müügihinna korral tasu ei kasva. See võib olla väärtusliku kinnisvara puhul müüjale soodne.
Võimalikud puudused
Fikseeritud tasu ei anna maaklerile automaatselt rahalist lisamotivatsiooni iga järgmise euro eest võidelda. Praktikas mõjutavad tulemust siiski maine, soovitusäri ja professionaalne kohustus, kuid müügistrateegia ning hinnapiirid tuleb selgelt kokku leppida.
Samuti võib odav fikseeritud pakett sisaldada vähem turundust või väiksemat töömahtu. Küsi, kas maakler korraldab kõik näitamised ning kui sageli ta tulemusi analüüsib.
Kuidas pakkumist hinnata?
Arvuta võimalik netotulemus erinevate müügihindade juures. Võrdle fikseeritud tasu protsenditasu ja tulemustasuga, aga kasuta kõigis näidetes sama eeldatavat müügihinda ning samu lisakulusid.
Loe mida maakleritasu sisaldab ja palu kõik teenused pakkumises eraldi välja tuua. Kui üks pakkumine on teistest palju odavam, uuri, milline töö jääb müüja enda teha.
Mida lepingus fikseerida?
Lepingus peaks olema lõplik tasu koos maksudega, maksmise hetk, teenuste loetelu, lisakulud, lepingu lõpetamise kord ja tingimused olukorraks, kus tehingut ei sünni. Väldi sõnastust, mis lubab olulisi kulusid hiljem ühepoolselt lisada.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on fikseeritud maakleritasu?
See on maaklerilepingus kokkulepitud kindel summa, mis ei sõltu otseselt kinnisvara lõplikust müügihinnast.
Kellele sobib fikseeritud maakleritasu?
See sobib müüjale, kes soovib kulu ette teada ja kelle objekti eeldatav hind ning töömaht on üsna selged.