Enne kodu müügiks kinnisvaramaakleri valimist tasub teha lühike intervjuu. Õiged küsimused aitavad eristada läbimõeldud müügiplaani üldistest lubadustest ning vältida hilisemaid üllatusi maakleritasu või lepingu tingimustega.
Küsimused maakleri kogemuse kohta
- Kui kaua oled kinnisvaramaaklerina töötanud? Aastate arv ei otsusta kõike, kuid näitab kogemuse ulatust.
- Mitu sarnast objekti oled viimase 12 kuu jooksul müünud? Küsi just sinu piirkonna ja kinnisvaratüübi kohta.
- Milline oli nende objektide keskmine müügiperiood? Võrdle vastust turu üldise olukorraga.
- Kas saan näha sinu praeguseid kuulutusi? Nii hindad fotode, teksti ja esitluse kvaliteeti.
- Kes mind lepingu ajal teenindab? Suures büroos ei pruugi pakkumise teinud inimene igapäevatööd ise teha.
Küsimused müügihinna ja strateegia kohta
- Millel põhineb sinu hinnang minu kodu väärtusele? Palu näidata võrdlustehinguid ja konkureerivaid pakkumisi.
- Millise pakkumishinnaga alustaksid ja miks? Pakkumishind ning eeldatav tehinguhind ei ole alati samad.
- Millal soovitad hinda muuta? Hea maakler lepib otsustuspunktid enne müüki kokku.
- Kes on tõenäoline ostja? Sihtgrupp mõjutab teksti, pilte ja reklaamikanaleid.
- Kuidas eristad minu kodu teistest pakkumistest? Vastus peaks olema objektipõhine, mitte üldine.
Küsimused turunduse ja suhtluse kohta
- Kus kuulutus avaldatakse? Täpsusta portaalid, sotsiaalmeedia ja büroo ostjate andmebaas.
- Kas professionaalsed fotod ja plaan on hinnas? Küsi ka droonivõtete, video ja virtuaaltuuri kohta.
- Kes korraldab näitamised? Selgita välja, kas kasutatakse era- või avatud külastuspäevi.
- Kuidas kontrollid ostjate valmisolekut tehinguks? Maakler ei otsusta panga eest, kuid saab küsida finantseerimise valmisoleku kohta.
- Kui sageli saan tagasisidet? Leppige kokku kindel rütm ja kanal.
Küsimused maakleritasu ja lepingu kohta
- Kui suur on maakleritasu ja kas see sisaldab käibemaksu? Küsi kogukulu eurodes või selge arvutusvalemina.
- Millised kulud võivad lisanduda? Fotod, reklaam, energiamärgis või dokumentide tellimine võivad olla eraldi.
- Millal tekib õigus maakleritasule? Tingimus peab olema lepingus üheselt mõistetav.
- Kui kaua leping kestab ja kas see on ainuesindusleping? Uuri, kas saad ise ostja leida.
- Kuidas saab lepingu lõpetada? Kontrolli etteteatamist ja kulude hüvitamise kohustust.
Kasuta vastuste võrdlemiseks juhendit miks võrrelda kinnisvaramaaklereid. Kui vastused jäävad ebamääraseks, küsi need kirjalikult enne lepingu allkirjastamist.
Ohumärgid maakleri valimisel
Ole ettevaatlik, kui maakler lubab teistest märgatavalt kõrgemat hinda ilma andmeteta, survestab kohe pikka ainuesinduslepingut sõlmima või ei selgita lisakulusid. Samuti on probleem, kui suhtlus on juba pakkumise etapis aeglane.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on kõige olulisem küsimus kinnisvaramaaklerile?
Küsi, millel põhineb soovitatud müügihind ja milliste konkreetsete tegevustega kavatseb maakler selle tulemuseni jõuda.
Mida kontrollida maaklerilepingus?
Kontrolli teenuste sisu, tasu ja lisakulusid, lepingu kestust, ainuesindust, lõpetamise korda ning tasu tekkimise tingimusi.