Kinnisvaramaaklerite võrdlemine enne korteri või maja müüki annab sulle parema lähtekoha nii hinna, teenuse kui ka lepingu üle otsustamiseks. Maaklerite kogemus, turundusvõime ja tasumudelid võivad märkimisväärselt erineda isegi sama piirkonna sees.
Maaklerite hinnangud näitavad turu tegelikku vahemikku
Kaks maaklerit võivad pakkuda samale kodule erineva müügihinna. Kõrgem number ei tähenda automaatselt paremat tulemust. Küsi alati, milliste hiljutiste tehingute, aktiivsete pakkumiste ja objekti omaduste põhjal hinnang tehti.
Põhjendatud hinnang arvestab muu hulgas:
- asukohta ja mikropiirkonda;
- kodu seisukorda ja renoveerimisvajadust;
- planeeringut, korrust, parkimist ja panipaika;
- maja tehnilist seisukorda ning korteriühistu kohustusi;
- konkureerivaid pakkumisi ja tegelikke tehinguhindu.
Kui üks hinnang erineb teistest palju, palu maakleril erinevus arvudega lahti seletada.
Teenuse sisu võib olla olulisem kui hind
Maakleritasu võrdlemisel kontrolli, mida tasu sisaldab. Ühes pakkumises võivad professionaalsed fotod, droonivõtted, kuulutuste esiletõstmine ja dokumentide kontroll olla hinna sees, teises lisanduvad need eraldi.
Koosta lihtne võrdlustabel järgmiste ridadega:
| Võrdluskriteerium | Mida kontrollida? |
|---|---|
| Müügihinna hinnang | Millised andmed hinnangut toetavad? |
| Maakleritasu | Kas summa sisaldab käibemaksu ja turundust? |
| Turundus | Fotod, portaalid, sotsiaalmeedia ja ostjate andmebaas |
| Lepingu kestus | Ainuesindus, lõpetamine ja kulude hüvitamine |
| Tagasiside | Kui sageli ja millisel kujul müüjale raporteeritakse? |
Võrdlemine parandab sinu läbirääkimispositsiooni
Mitme pakkumise olemasolu aitab aru saada, milline tasu ja teenus on sinu objekti puhul mõistlik. Samuti saad läbi rääkida tasu mudeli, turunduse mahu, lepingu kestuse ja selle, millal tekib tasu maksmise kohustus.
Läbirääkimiste eesmärk ei peaks olema üksnes tasu vähendamine. Sageli on väärtuslikum saada sama tasu eest parem fotopakett, aktiivsem reklaam või selgem aruandlus.
Vali maakler, kes sobib sinu objektiga
Maakler võib olla väga edukas uusarendustes, kuid vähem kogenud maamajade müügis. Teine tunneb suurepäraselt sinu linnaosa ostjaid, kuid ei pruugi sobida ärikinnisvara jaoks. Seepärast võrdle just sinu objekti tüübiga seotud tulemusi.
Loe ka juhendit kuidas leida parim kinnisvaramaakler, et osata kogemust ja müügiplaani täpsemalt hinnata.
Kokkuvõte
Kinnisvaramaaklerite võrdlemine vähendab emotsionaalse kiirotsuse riski. Võrdle vähemalt kolme pakkumist samadel alustel ning vaata võimalikku lõpptulemust tervikuna: realistlik müügihind, teenuse kvaliteet, maakleritasu, lisakulud ja lepingu paindlikkus.
Korduma kippuvad küsimused
Miks tasub küsida pakkumist mitmelt maaklerilt?
Pakkumised näitavad, kuidas erinevad hinnanguline müügihind, turundusplaan, lepingu tingimused ja maakleritasu.
Kas kõige väiksem maakleritasu on alati parim?
Ei. Olulisem on võimalik netotulemus ehk müügihind miinus tasu ja muud kulud ning maakleri võime tehing turvaliselt lõpule viia.