Kinnisvarabüroo valimine on suurem otsus kui tuntud logo või reklaami valimine. Müüja teeb igapäevaselt koostööd konkreetse maakleriga, kuid büroo süsteemid, turundus, asendamine ja juriidiline tugi mõjutavad samuti teenuse kvaliteeti.
Hinda korraga maaklerit ja bürood
Alusta konkreetse maakleri tulemustest: kas tal on kogemus sinu piirkonnas ja sama tüüpi kinnisvaraga? Seejärel uuri, mida büroo tema töö toetamiseks pakub.
Tugev kinnisvarabüroo võib pakkuda:
- professionaalset fotode ja kuulutuste kvaliteedikontrolli;
- nähtavust suuremates kinnisvaraportaalides;
- olemasolevate ostuhuviliste andmebaasi;
- kolleegide koostööd ja asendajat puhkuse või haiguse ajal;
- tuge dokumentide, turunduse ja keerukate läbirääkimiste puhul;
- selget kaebuste lahendamise korda.
Väiksem büroo võib samal ajal pakkuda personaalsemat teenust ja kiiremat otsustamist. Oluline on see, kuidas töö sinu objekti puhul tegelikult korraldatakse.
Vaata turunduse kvaliteeti
Kontrolli büroo veebilehel ja portaalides aktiivseid kuulutusi. Kas fotod on kvaliteetsed, tekstid konkreetsed ja info täielik? Kas sarnased objektid on esitatud ühesuguse malliga või tuuakse iga kodu eripära esile?
Küsi, milline osa turundusest sisaldub maakleritasus. Täpsusta fotod, plaanid, videod, esiletõstetud kuulutused, sotsiaalmeedia ja tasuline reklaam. Luba „turundame aktiivselt” ei ole piisavalt konkreetne.
Loe maaklerileping tervikuna läbi
Leping sõlmitakse sageli bürooga, kuigi suhtled ühe maakleriga. Kontrolli:
- kes on lepingu pool ja sinu vastutav maakler;
- millised teenused on kohustuslikud;
- lepingu kestus ja automaatne pikenemine;
- kas tegemist on ainuesindusega;
- maakleritasu suurus ja tasu tekkimise hetk;
- turunduskulud lepingu lõppemisel;
- kuidas vahetada maaklerit sama büroo sees;
- vaidluste ja kaebuste lahendamise kord.
Pane kõik kokkulepped kirjalikult lepingusse või selle lisasse. Suuline lubadus on hiljem raskesti tõendatav.
Võrdle kogukulu ja võimalikku tulemust
Kinnisvarabüroode maakleritasud võivad olla fikseeritud, protsendipõhised või tulemusest sõltuvad. Võrdle mitte ainult protsenti, vaid kogu summat koos käibemaksu ja lisakuludega.
Madalam tasu ei pruugi anda suuremat müügitulu. Mõtle netotulemusele: realistlik müügihind miinus maakleritasu, turundus ja muud müügikulud. Loe enne otsustamist 20 küsimust kinnisvaramaaklerile.
Tee kontrollitav otsus
Palu vähemalt kolm kirjalikku pakkumist. Võrdle kõiki samade kriteeriumide alusel ning kontrolli, kas maakleri hinnang ja turundusplaan on faktidega põhjendatud. Hea büroo ei väldi lepingu selgitamist ega suru sind kohe allkirjastama.
Korduma kippuvad küsimused
Kas suur kinnisvarabüroo on alati parem?
Mitte tingimata. Suur büroo võib pakkuda rohkem turunduskanaleid ja tuge, kuid müügitulemuse määrab sageli konkreetse maakleri kogemus, töökoormus ja piirkonna tundmine.
Kas kinnisvarabüroo lepingut saab läbi rääkida?
Jah. Enne allkirjastamist saab läbi rääkida lepingu kestuse, teenuste sisu, maakleritasu, ainuesinduse ja lõpetamise tingimused.